Онлайн-покупки находятся на подъеме
Интернет-магазин расширил возможности для совершения покупок на национальном и глобальном уровнях с легкостью. Люди больше не ограничены тем, что продается их местными предприятиями, и они более чем готовы воспользоваться всеми преимуществами. По оценкам, 267 миллионов человек в Соединенных Штатах (79% населения) будут совершать покупки онлайн в 2021 году, потратив от 850 до 930 миллиардов долларов. Ожидается, что в следующем году эти цифры вырастут, и 2022 год станет первым годом, когда онлайн-продажи в США превысят 1 триллион долларов.
С каждым годом все больше людей расширяют свои цифровые розничные привычки во всех сферах своей жизни, включая покупку автомобилей и запчастей.
Мы можем видеть, насколько сильно растет онлайн-рынок запчастей, посмотрев на последние отчеты за 3 квартал, опубликованные в отрасли запчастей. В прошлом году продажи запчастей для OEM-производителей в RevolutionParts выросли на 21,5%, а средние дилеры заработали дополнительно 375 тысяч долларов на онлайн-продажах запчастей.
Рынок запчастей онлайн находится на подъеме, и компании по всем направлениям демонстрируют рост, в том числе компании, которые продают запчасти для вторичного рынка и высокопроизводительные запчасти. Просто посмотрите на увеличение количества этих онлайн-магазинов запчастей:
- Carparts.com объем продаж увеличился на 21%.
- Продажи O’Reilly Automotive выросли на 16,9%
- Продажи компании Genuine Parts выросли на 10,3%
В последние годы продажи автозапчастей и аксессуаров на онлайн-рынке значительно выросли. По оценкам Хеджеса и компании, в 2019 году онлайн-рынок запчастей принес почти 16 миллиардов долларов продаж запчастей, и ожидается, что к 2023 году он достигнет 22 миллиардов долларов.
Несмотря на то, что электронная торговля запчастями находится на подъеме, большинство новых автосалонов все еще не используют преимущества этого расширяющегося рынка. По состоянию на 2020 год только 20% дилеров продавали свои запчасти онлайн, несмотря на растущий спрос. Потребность в цифровой розничной продаже запчастей для OEM-производителей никогда не была более очевидной, чем в 2020 году, когда пандемия привела к потере продаж запчастей на 6 миллиардов долларов. Однако у дилеров, торгующих на платформе RevolutionParts, продажи запчастей выросли на 25%.
Сейчас никогда не было лучшего времени для новых автодилеров продавать свои OEM-запчасти онлайн.
Как донести онлайн-рынок до вашего дилерского центра
Если вы хотите повысить эффективность продаж запчастей в вашем дилерском центре, вам необходимо воспользоваться онлайн-инструментами и ресурсами, которые помогут вам правильно настроить электронную торговлю запчастями. У вашего отдела запчастей есть множество возможностей воспользоваться преимуществами успеха в электронной коммерции. Продажа через онлайн-магазины и автономные интернет-магазины запчастей может дать вашему отделу запчастей конкурентное преимущество на рынке розничной онлайн-торговли.
По каким каналам лучше всего продавать запчасти? Существует три основных канала, которые могут помочь дилерам развивать свой бизнес запчастей: Amazon, eBay и отдельный интернет-магазин.